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销售应收账款管理三板斧,助力提高企业经营效益——星火计划“销售应收账账款培训”圆满结束

来源:人资部 刘芸发布时间:2019年07月30日点击率:

7月,又是一季芳草绿,幽幽间,感受指间书写的温暖;培训学习中,一颗善感的心温柔若水。2019年7月27日,长沙有些炙热,却因2019年“星火计划培训走进国控长沙”,国药大学认证的全国四星级讲师(国控广州销售终端部总监)——梁菊老师的精彩授课,给全体学员带来了“丝丝清凉”;全体学员也纷纷表示:此次培训可谓是充分享受了一场知识的“饕餮盛宴”。
        此次销售应收账款管理培训受训学员来自国控长沙以及各子公司负责营销、采购、运营管理及相关财务人员,共计36人。培训伊始,人力资源部针对星火计划培训概况,进行了简要的说明并热烈欢迎梁老师授课。课程在梁老师引导团建活动的过程中,迅速暖场;并结合“销售应收账款”概念引入,自然过渡到本次课程目标:能运用二维矩阵帮助学员甄别客户不回款的真正原因,并找到不同的解决方案。同时,通过案例演练,帮助学员掌握不同业态的回款流程,且能够找到其中的关键时间节点和关键人物,以及搞定关键人物的方法。

培训中,梁菊老师以自己从事医药行业近25年的先进工作经验,倾囊相授;能充分利用国药控股业务实际为基础,生动具体地介绍销售应收管理的三步法,提供了两种具体实用工具:客户信息收集表、客户分类二维矩阵法。梁菊老师授课深入浅出,善于运用简单的事例诠释复杂的理论,教学思路清晰、思维缜密、娓娓道来。其中,案例讨论环节,各小组成员各抒己见、气氛热烈,梁老师再有效进行总结、引导,让学员在实际演练过程中,掌握销售应收账款管理技巧,培训现场精彩纷呈,笑声不断。

临近结束,梁老师在总结一天培训内容的同时,采取每个小组选派3名学员发言的方式,再一次重温了所学的知识,并倡导大家将所学的知识用于日后的工作实践。学员们当场也情不自禁谈到:“此次培训受益匪浅,销售与应收账款管理的“心中有数”“正常回笼”“异常回笼”“后续跟进”四大内容与实践结合的重要性,只有把所学的知识和实际工作相结合,才能真正提高公司的经营效益。”

最后,梁老师为本次培训的优胜组进行颁奖。国控长沙2019年第一场星火计划 “销售应收账款管理”培训,顺利完成。培训虽然结束,但是学员再次提及“学习不止,要做一个终身学习者;也非常感谢公司组织的此次培训,希望后续能有机会再次参与相关学习。”

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